9月份開始,各大家居賣場展開各種形式的促銷活動。新京報記者 付娟 攝
  9月,家居商場和品牌通過節日促銷、爆破活動以及進小區積極出擊等方式,開展一系列促銷活動,但業內人士普遍表示,相對而言,10月更是讓人期待的“收穫季節”,各大商場的十一活動也即將上演,促銷大戰將成為商家今年市場“翻身”的最後機會。
  9月份預熱,家居業進入促銷季
  “金九銀十”是房產、家居行業中傳統的銷售旺季,自9月份開始,各大家居賣場就開展了各種形式的促銷活動。賣場和商家,是活動中的主演,商場促銷、商家讓利、品牌聯盟、節日爆破……多種資源的各種整合,拉開了促銷季的大幕。
  9月8日為中秋節,作為傳統的促銷節點,幾乎所有的家居賣場都在此時舉行了促銷活動,例如居然之家全場8.5折優惠,紅星美凱龍東四環商場多家品牌價格降15%,集美家居舉行購物滿額送紅包、抽獎品等活動,都趁節日的“東風”湊熱鬧,併在中秋節前後掀起市場的小高潮。
  除了以節日為節點的促銷活動,9月份,商場聯合品牌或者品牌自行聯盟組織的“爆破”活動,逐漸持續了整個月。例如,9月20日居然之家金源店聯合60家品牌舉行的“安家日”活動,消費者參與其中可享受產品8.8折、購買滿額返現金券等優惠;同日,城外誠家居廣場舉行19周年慶爆破活動,據城外誠家居廣場副總經理劉洋介紹:“兩日的爆破活動銷售總額達到平常的一個月的銷售總額,效果很明顯,整個9月的銷售額與去年同期差不多持平,這在今年市場疲軟、不斷下滑的情況下,應該是不錯的結果。”
  此外,從“坐商”轉變為“行商”,積極尋找客戶,也成為商家和賣場主動營銷的方式。據居然之家經營管理部經理王寧寧表示:“在9月,居然之家組織店員積極走出賣場,通過進小區等多種方式進行宣傳,也取得不錯的業績。”
  10月銷售備受期待
  據業內人士介紹,按照慣例,每年的五一、十一和店慶是促銷規模、力度最大的節點,而十一因為假期較長,也成為最“給力”的促銷期,而10月份的銷售業績,往往能夠占據一個賣場全年銷售業績的15%以上,其重要作用不言而喻。
  集美家居企劃營銷總監丁玲介紹:“雖然行業常說‘金九銀十’,但是對於家居賣場而言,作為家居產品的終端消費市場,家居消費往往置於購房、裝修之後,10月的銷售業績更受期待,今年集美也將最為重頭的促銷活動放在十一七天假期中。”王寧寧也表示:“通過9月份的銷售業績來看,可能比預期稍微差了一點,我們更期待10月的活動帶來的效果。”
  (下轉D05版)  (原標題:9月促銷見成效 十一長假備受期待(1))
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